表演者腳踏巨型水柱一個“蛟龍出水”飛上天幕，接著急速上升后接一個向后空翻，在空中舞出超級大風(fēng)車般的爆炸水花，這項被人們稱為“水上鋼鐵俠”的水上飛人特技表演總是能贏得觀眾的大聲喝彩。這樣的表演，麻陽湘秀水上表演隊的表演者們每天要進(jìn)行好幾場。

（麻陽湘秀水上表演隊表演水上節(jié)目）

麻陽湘秀水上表演有限公司坐落于湘西鳳凰古城，是一家專業(yè)從事水上特技表演的公司，也是目前湖南地區(qū)少有的水上特技表演公司之一。湘秀水上表演團隊最早是在2006年組建的，經(jīng)過10年發(fā)展于2016年升級成為湘秀水上表演有限公司，成功地從小團隊運作轉(zhuǎn)變?yōu)楣净\營，并且開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之路，如今表演足跡更是遍布全國各地。

10年發(fā)展路，機遇與挑戰(zhàn)并存

水上表演作為表演的一種形式，需要保持新穎性、觀賞性，才能不斷地獲得觀眾的掌聲。湘秀水上表演的負(fù)責(zé)人姚書武是一位具有前瞻性及冒險精神的80后小伙，他會關(guān)注國內(nèi)外出現(xiàn)的新表演項目，然后將那些有趣且具有觀賞性的項目引進(jìn)團隊，給觀眾帶去精彩表演。解決了團隊在表演過程中，觀眾因表演節(jié)目形式少重復(fù)性高而出現(xiàn)審美疲勞的難題。

“水上飛人”就是他在2013年從國外引進(jìn)的，這是一項驚險又刺激的空中水上特技表演運動。姚書武認(rèn)為這項特技表演肯定能令觀眾眼前一亮，果然在海南的首次亮相就獲得了觀眾的歡呼。當(dāng)時國內(nèi)從事也這類特技表演的團隊不多，“水上飛人”的引進(jìn)為湘秀水上表演業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展起到了非常大的幫助。

但隨著水上特技表演技術(shù)的普及，以“水上飛人”作為主打項目的水上表演公司越來越多，競爭也越來越激烈。可是在市場競爭日趨激烈、互聯(lián)網(wǎng)科技高速發(fā)展的大環(huán)境下，湘秀水上表演卻仍停留在熟人轉(zhuǎn)介紹的傳統(tǒng)獲客階段。如何走出當(dāng)前困局，拓寬市場獲取更多的客戶資源？公司又遇到了新的挑戰(zhàn)。在姚書武看來，公司若想走的更遠(yuǎn)必須轉(zhuǎn)變營銷模式。

結(jié)緣競網(wǎng)，解除困境邁上新臺階

面對新的運營危機，姚書武想或許可以通過互聯(lián)網(wǎng)來改變目前的經(jīng)營困境，借助互聯(lián)網(wǎng)走出去，讓更多的人知道他們選擇他們。2016年3月，在與競網(wǎng)懷化分公司銷售人員接觸后，他開始嘗試做百度推廣，慢慢的有越來越多的來自全國各地的客戶通過百度找到他們。姚書武認(rèn)為相對于傳統(tǒng)的獲客模式，這種模式更加便捷高效，且在獲取客源的同時也起到了很好的品牌宣傳作用，形成一個良性循環(huán)。“在做百度推廣之前，我也嘗試過其他渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，但效果不盡人意，后來嘗試百度推廣后發(fā)現(xiàn)推廣效果非常不錯，就加大了在百度推廣方面的投放力度?！币湔f。

（驚險刺激的花式摩托）

現(xiàn)在湘秀水上表演雖然通過百度連接上了互聯(lián)網(wǎng)，可后續(xù)的運營需要有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才做支撐，然而公司沒有這樣的人才，對于湘秀水上表演來說競網(wǎng)就是他們的互聯(lián)網(wǎng)營銷管家。競網(wǎng)團隊通過對其行業(yè)環(huán)境、競品關(guān)鍵詞、目標(biāo)市場、自身優(yōu)劣勢等進(jìn)行多維度分析，為其制定專業(yè)的解決方案，并隨時關(guān)注推廣動態(tài)對推廣策略不斷進(jìn)行優(yōu)化，幫助他們逐漸打開全國市場獲取更多客源。

2016年是湘秀水上表演蛻變的一年，這一年他們走上公司化運營之路的同時開啟了互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的全新局面。在它成立的第10年，競網(wǎng)幫助這個大山里的“水上鋼鐵俠”成功地飛出大山奔向全國。